为了做永久的改变，你必须要有这样的认知，也就是情况必须改变。你必须去改变他，而你可以改变他，这就是第一要素。

你的原型你就很难再恢复了，如果你持续干扰某人的原型，最后他将无法恢复。所以把你自己的脑袋想成一个自动点唱机，里面有上一张唱片。而每次你只播放其中的一张唱片，你播的唱片会决定你的心情。所以如果你播放一张很悲伤的歌，你就会觉得很糟，但是如果你播放一张正面的唱片，你就会觉得很棒。挑战是人生有许多事在进行，每一件事都碰出了按钮，我们就马上开始播放这些唱片，让我们感到悲伤或者或者是生气。我们所要学的就是改变这些唱片的原型，如果我抽出你脑中的一张唱片，然后拿笔在上面来回的画。或者是用刀子来回的刮，你说会发生什么事呢？你永远不能再像以前那样播放那张唱片，那就叫做干扰某人的原型。

他们立即的联想是电梯等于无尽的痛苦，那么他们的身体马上就瘫了。所以我怎么做呢？我先知道他们有决心要改变，然后我会尽全力去改变他的联想，干扰他的原型。所以当他们一想到电梯一感觉要瘫的时候，我突然伸手过去说站起来。他们会说什么？我说站起来，当时这个干扰了他们的原型，然后我说坐下。然后我说告诉我电梯的事，他们说什么？当然他们又开始说电梯的事了。而突然之间我会问他们的问题，当他还在想有关电梯的事情的时候，我问他说你会为了4万元而之下整管的蟋蟀吗？他的脑袋立刻就问什么？我又再一次的干扰他的原型，我会做各式各样的事情。干扰原型的关键在于要出乎意外的做一些事情，使他们受到震撼。就好像你有没有正专注于语言交谈的时候，突然有人走过来问你一个毫不相关的问题，等到你回答完之后再回到原来对话的时候。你居然再也想不起刚刚到底在谈些什么你有过那样的经验吗

可能是有一个难题是大家都解决不了的时候，我就会接下那个挑战。首先我会使要和我个人智商变得很难，我把他们排在我的候补名单上。希望他们会自动改变，而且他们也要付上更多钱，如果他们仍然坚持要我做之后我们就见面了，当他们坐在我的面前，两人面对面的时候，我会向他们说，我不知道这对你而言是否是一件正确的事。他们会说什么？我会说朋友在你决定投资更多的时间与金钱之前。

为了做永久的改变，你必须要有这样的认知，也就是情况必须改变。你必须去改变他，而你可以改变他，这就是第一要素。

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